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做体育小镇不能把眼光只放在体育产业上

来源:hg0088 发表时间:2017-04-30 14:10
  体育产业尚处于发展启动期,政策也迎来了一系列改革,由计划体制向市场化转变,初步尝试体育产业经营性活动也成为关注焦点。而体育传媒作为一种创新形式,渐渐成为体育产业价值的新增长点,即体育电视节目的转播费成为体育产业价值的表现方式。我们发现,体育传媒产业大致可分为:赛事营销类和文化衍生类。赛事营销类以体育赛事为核心,成功关键在于把握观众的特点和需求,将体育赛事制作成高质量的媒体产品,马太效应带来强者越来越强的各类门户竞争的局面;后者以体育偶像名流为核心,媒体形式通过不断创新来吸引受众者,本质上市创造文化影响力和公众号需求,成功的关键在于制造体验感、参与感、靠粉丝效应在同行竞争中脱颖而出。
  国内的体育传媒行业处于起步阶段,众多企业在体育传媒方面拥有较高的热情,比如收购盈方体育的万达集团等等。体育赛事营销公司的主要角色是赛事主办方的商业化代理,制作赛事节目产品(包括直播、转播、集锦等各种形式),优迈体育认为将转播权分配销售给媒体公司,获得媒体收入和赞助收入等,最终实现体育赛事的商业化价值,优秀的体育营销公司能够在赛事主办方、媒体传播方,赞助商、供应商等多方面合作伙伴之间承担起纵横家的运营管理角色。
  利用协同优势打造体育赛事的商业价值,并为每一方合作伙伴带来收益。优迈体育认为,率先打造优势的关键在于紧紧把握住体育迷的需求,将体育赛事打造成吸引受众的媒体产品,以此为核心联合赛事主办方、媒体等建立多维度的合作优势。是营销关键。
  体育赛事迷的类型很多,有些人追求赛事的观赏性,往往是体育明星的重视喜爱者,观看比赛的主要原因是因为过程精彩激烈,如篮球、足球等;有些是出于本身对赛事和运动员的崇拜,如拳击,,体操、极限运动等;还有些是出于民族自豪感,如奥运会、世锦赛、世界杯等。无论是哪种体育喜爱人士,优迈体育认为用户的体验才是应该至上的,其参与感、体验感都是决定其是否观看比赛的决定性因素。因此,如何把握、激发用户的观赛需求,就变成了重要的事情。与现场观看相比,媒体传播受众广泛、体验感强,也就成为了这类公司成功的关键所在。对此类赛事营销公司而言,产品意识体育赛事形成商业化价值的关键,将体育赛事打造成吸引受众的媒体产品,是实现成功商业化运作的第一步。
  认识到体育粉丝的特点和需求也很重要,体育粉丝大都是手机控、社交媒体爱好者、并希望得到准确丰富的信息,明确这一点后,对观众把握是第一步,也是最重要的一部分;体育迷大多数是对生活有追求的人,认识到体育爱好人士对科技产品的热情,会转移到高科技含量节目的制作上,如用高端录影技术来制作赛事媒体产品。
  之所以要注重强调方在媒体技术方面的优势,是因为体育传媒公司来说,媒体技术是外生的、而业内口碑是内生,是不断累积的过程。在众多因素相比之下,赛事承办的经验、用户的粘性、业内口碑等都是内生优势,也较难提高。若早一些建立优势,就可以形成良性循环。
  对于国内的赛事营销而言。参与运作的体育传媒公司正处于起步阶段,向要在全国范围内获得赛事合作关系是困难的,因此最好的选择就是发展国内赛事;一些个人赛事项目,如羽毛球、网球、乒乓球、游泳,田径、自行车,或者直接对抗性强的项目都是,本土优势项目。虽然有些赛事的视觉效果和商业价值有限,但是可以在媒体上发掘此类项目的潜力,全力发掘潜在用户。
  产品意识和受众需求的把握是体育赛事营销传媒成功的关键,在此基础上,发挥好本土优势项目,通过高质量的比赛和媒体传播优势来激发观众的关注热情。
  体育传媒作为体产业细分板块中的朝阳子行业,在以后有望获得较快的增长速度,成为体育产业价值提升的重要驱动力。
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